Разгадав некоторые тонкости и секреты общения с мужчинами, есть шанс преуспеть в личных отношениях. Если Вас интересуют вопросы, в какой же мере разные мужчина и женщина, стоит обратить внимание на книгу этих известных авторов «Мужчина и женщина, язык. Почему это происходит? Алан и Барбара Пиз, авторы многих бестселлеров, дают ответы в своих книгах. Итак, рассмотрим главные проблемы в общении между мужчиной и женщиной. Психология общения: найти подход и убедить. Часть I. Самая главная формула успеха – знание, как обращаться с людьми. Теодор Рузвельт. Как вы уже догадываетесь, речь пойдет о техниках и приемах, вызывающих бессознательную симпатию, доверие у собеседника, в результате чего вы можете убедить человека в вашей правоте, склонить к вашей точке зрения, заставить сказать “да”. В первой части статьи мы разберем, как найти подход, подобрать ключик к другому человеку. Общение между людьми начинается с общения их глаз. Открытый взгляд помогает донести до собеседника смысл ваших слов и проследить его реакцию. Создается впечатление, справедливости ради стоит отметить не всегда правильное, что человек скрывает или недоговаривает часть информации.. Движение вашего тела, осанка, жесты многое говорят о вас, порой даже то, что вы не можете выразить словами. Когда вы спокойны и доброжелательны, вы передаете собеседнику ощущение благополучия. Скрещенные на груди руки, скрещенные ноги в положении стоя, выставленная вперед челюсть, напряженная поза без слов говорят о вашем негативном отношении к собеседнику или ситуации, и затрудняют общение, взаимопонимание, получение его согласия. Об открытости к собеседнику говорят: естественная прямая спина, поворот корпусом в его сторону, развернутые навстречу собеседника руки, дружелюбная улыбка, расстегнутая верхняя одежда, одобрительные кивки головой, живой интерес к беседе, сокращение расстояния с другим человеком, прикосновение к его руке – если собеседник не против и не начинает отодвигаться. Для большей убедительности ваших слов, специалисты в области продаж рекомендуют сделать “пристройку” или раппорт к собеседнику. Раппорт - это – эмоциональная и интеллектуальная связь, устанавливаемая между людьми в процессе их общения и основанная на взаимной симпатии, взаимопонимании. Он предполагает: принятие осанки партнера и повторение его основной жестикуляции; перенимание его эмоционального настроя (лучше получается у женщин); приспособление к темпу и громкости его речи; использование в своих высказываниях отдельных характерных для него слов и выражений; пристройка к ритму дыхания партнера. Главное во всем этом, чтобы ваша “пристройка” выглядела естественно и не бросалась в глаза. И независимо от ситуации, когда вы говорите спокойным, уверенным, доверительным, интонационно окрашенным голосом, вы придаёте большую убедительность вашим словам. Для того чтобы положительно настроить к себе человека с самого начала беседы используйте приемы привлечения внимания: обращение по имени (если не знаете имени - вежливое обращение); апелляция к интересам собеседника; прием сопереживания, соучастия,юмористическое, безобидное (!) замечание, чтобы разрядить ситуацию. Таким образом, вы устанавливаете первичное согласие. Следующим этапом в эффективном общении является объединяющий интерес. Для этого подчеркиваются точки соприкосновения интересов собеседников, их схожесть в чем бы то ни было, общность ваших взглядов, опыта, планов и т. Чем больше сходства вы найдете – тем проще вам будет убедить собеседника в дальнейшем. В такой ситуации человек воспринимает качества другого в постоянном соотнесении их со своими качествами. При этом он обычно представляет, что такие же действия осуществляются и в отношении его самого. Эффект пересмотра в свою очередь вызывает психологический резонанс или настроенность на одну эмоциональную волну, ускоряет и улучшает взаимодействие партнеров по общению. Вы можете переходить к основной части беседы, будучи практически уверенным в ее положительном исходе, когда: установили визуальный контакт - посмотрели в лицо, в глаза собеседнику; установили контакт на одном горизонтальном уровне – сидя или стоя; установили вербальный контакт; сформулировали и высказали “три истины” - истинные высказывания о себе и партнере по общению. Читайте далее (см. Часть II.) о практических приемах убеждения и технике конструктивной дискуссии. Нашу рассылку читают счастливые люди. Читай и ТЫ! Другие статьи, которые могут быть вам интересны.
0 Comments
Leave a Reply. |
Details
AuthorWrite something about yourself. No need to be fancy, just an overview. ArchivesCategories |